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Internacionalización

Los mercados locales en las economías desarrolladas están saturados. Es difícil en ellos hacer frente a planes de crecimiento y lograr además que este sea sostenible de forma rentable, especialmente en coyunturas de crisis económicas.

Los modelos de internacionalización van desde planteamientos exportadores a estrategias de globalización.

Algunas pautas que considerar:

Analizar los recursos y competencias esenciales que posee la empresa para hacer frente al reto.
Identificar las fortalezas de la competencia local en cada país seleccionado.
Concretar las ventajas accesibles en costes (aprovisionamiento, recursos humanos, financieros y fiscales) y en ventas.
Priorizar con criterios claros y alejados de improvisaciones del momento.

Recursos y capacidades

Competencia

Ventajas en costes y en ventas

Precios y márgenes

Potencialidad

Riesgos

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¿Cómo hacer frente a la internacionalización de mi empresa?
Identificar primero cuáles son las competencias esenciales de que dispone la organización; competencias no solo tecnológicas, sino también de conocimientos de todo tipo (aprovisionamiento, logística, comercial, marketing, cultura organizativa, etc.)
Es necesario además validar hasta qué punto las competencias esenciales son relevantes en mi nuevo mercado objetivo y tener presente que muchas de las ventajas competitivas se diluyen con la distancia y dejan por tanto de serlo.
¿Qué criterios debo observar para identificar el rumbo de mi internacionalización?
Partiendo de un análisis PEST, evaluar los siguientes factores: recursos y capacidades de la empresa, potencialidad del mercado, competencia local, precios y márgenes, entorno legal y entorno cultural.
¿Qué posibles alianzas debo considerar para internacionalizar?
Se considera la posibilidad de alianzas cuando la oportunidad de un mercado es dudosa o entraña riesgos difíciles de solventar. En estos casos, desarrollar una estructura comercial propia genera inseguridad
La prudencia aconseja entones encontrar socios locales con probada experiencia y éxito en el mercado objetivo. Pueden ser competidores con oportunidades de sinergias mutuas, distribuidores de referencia que normalmente plantean cláusulas de exclusividad, o agentes independientes locales.
En todos los casos es necesario disponer de un plan con indicadores de éxito y tiempos pactados para la resolución del acuerdo llegado el caso.
¿Cómo debo adaptar mi marca a los nuevos entornos internacionales?
Una marca antes de llegar a serlo es un nombre. Los nombres significan o evocan contenidos diferentes en los mercados internacionales.
En este contexto una investigación de significados se hace necesaria como también un análisis de las marcas competidoras.
En ocasiones bastan para la adaptación pequeñas modificaciones. En otras es preciso crear una nueva marca cuyo objetivo principal debe ser el de evocar las ventajas competitivas a las que sirve de soporte.